Bezpieczny leasing

Jak ukryć dodatkowe dochody dla Finansującego w pozornie niegroźnych zapisach umowy, nieprzypadkowe studium przypadku

Od dawna wiadomo, że podpisanie umowy leasingu jest dla Finansujących początkiem osiągania dochodów, nie tylko z części odsetkowych raty leasingowej, ale i ze źródeł pochodnych. Niektóre z nich są przywołane w umowie lub OWUL (opłaty dodatkowe, kary), ale część jest bardziej lub mniej ukryta przed klientami (prowizje od sprzedaży ubezpieczeń, „zapominanie” o obniżeniu rat w przypadku spadających stóp rynkowych, itp.). Leasing działa więc podobnie do stacji paliw. Tankowanie jest tylko pretekstem do zaproszenia do sklepu, gdzie realizuje się prawdziwe zyski.

Dlatego tak ważna w momencie wyboru Finansującego jest analiza całości możliwych kosztów obsługi umowy leasingu. To jest najlepszy moment na skorzystanie z doświadczeń osób profesjonalnie analizujących rynek. Trudno bowiem rozpoznać ogół zagrożeń, zwłaszcza że nasi przyjaciele handlowcy z firm leasingowych, z reguły umowę leasingu pokazują na pięć minut przed podpisaniem. A potem…

No właśnie, potem rusza karuzela opłat dodatkowych. Będziemy Państwu kolejno przybliżali różne aspekty tego problemu, ale na początek wybraliśmy rozwiązanie, jakie zauważyliśmy w ostatnim okresie.

Otóż, jedna z czołowych firm leasingowych w początkach br. zmieniła wzór OWUL, wprowadzając dość niewinnie brzmiące zapisy o karach umownych za nieterminowe przekazywanie informacji i dokumentów. Sam motyw kar jest naturalnym dążeniem do zmobilizowania swoich klientów, aby terminowo nadsyłali polisy, dokumenty finansowe, potwierdzenia płatności za ubezpieczenie itp.

Uderzmy się w piersi, rzadko kiedy pamiętamy o uciążliwych obowiązkach. Firmy leasingowe z reguły dzwonią i przypominają o nadesłaniu sprawozdań, polis itp., więc zawsze do tej pory jakoś to było. Analiza zapisów umów w tej części wydaje się więc nieważna…

Nic bardziej mylnego. Właśnie pierwsza (ale pewnie nie ostatnia) z firm leasingowych postanowiła ten obszar przenieść z obszaru kosztów do obszaru dochodów i wpisała do OWUL zapis, upoważniający Finansującego do trwałego podniesienia marży na umowie o 0,5 punktu procentowego za każde opóźnienie w przesłaniu wymaganych dokumentów?
Proszę zwrócić uwagę, że co roku odnawiacie polisę, co roku macie przesłać dokumenty finansowe. To już dwa razy po pół punktu, jeśli uchybicie terminowi. Jeden punkt rocznie na marży przez kilka lat… Uff, brzmi groźnie.

Ale to jeszcze nic. Finansujący wprowadził zapis, że jeśli pojawi się opóźnienie w płatności rat, większe niż 30 dni, należy w terminie 7 dni przesłać aktualne sprawozdania finansowe lub oświadczenie, że nie zmieniły się od ostatnio przesyłanych. Jeśli uchybi się temu terminowi, to każdorazowo marża wzrośnie o kolejne 0,5 punktu procentowego!!!

Systematyczne opóźnianie się z płatnościami rat trafia się nawet solidnym firmom, bo różnie kształtuje się bieżąca płynność w poszczególnych okresach. No to proszę uruchomić wyobraźnię i szybko policzyć, ile kosztuje nie wysłanie w terminie, dwunastu informacji o sytuacji finansowej? TAK, PO ROKU MACIE LEASING DROŻSZY O 6 PUNKTÓW PROCENTOWYCH, BEZ MOŻLIWOŚCI OBNIŻENIA TEJ DODATKOWEJ MARŻY, NAWET PO USUNIĘCIU NARUSZENIA UMOWY. Jeśli twardo negocjowaliście warunki zawarcia umowy leasingu i z poczuciem dobrze wykonanego obowiązku wynegocjowaliście marżę rzędu 2,0%, to już po pierwszym roku trwania umowy możecie mieć oprocentowanie nawet rzędu WIBOR + 8-10%!!!

A więc poważnie. Czytajcie Państwo projekty umów przed podpisaniem. Nie podajemy nazwy firmy leasingowej, gdyż ważne jest zjawisko, a nie nazwa. Nie mamy przecież pewności, że jutro inna firma nie zrobi czegoś podobnego. Skoro udaje się takie rzeczy wpisać do umowy, czemu z tego nie skorzystać.

Jarosław Melon

Kliknij i skomentuj

Pozostaw odpowiedź

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

MGW_logo_300

MGW Corporate Consulting Group Sp. z o.o.

budynek Oxford Tower
ul. Chałubińskiego 8
00-613 Warszawa, 38 piętro

tel.: +48 22 292 81 11 | fax: +48 22 292 81 10

Dane rejestrowe:

MGW Corporate Consulting Group Sp. z o.o.
Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego

Kapitał zakładowy: 151.018 PLN (wpłacony w całości)

KRS: 0000338181, REGON: 142028801, NIP: 5272612470

Copyright © 2016 | Leasing Monitor | MGW CCG Sp. z o.o. | Website: Studio 2000

To Top

Strona korzysta z plików cookies w celu zapewnienia realizacji usług. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce... Więcej Informacji

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close